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销售打出内外组合拳秋红枫淡季销售也红火

2020-09-14 10:18:21来源:励志吧0次阅读

中国园林7月31日消息:春季过后,秋红枫小苗的销售迎来淡季,可对于青岛亿方达园林工程有限公司来说,淡季并不意味着是农闲季节。公司总经理耿勋章说:“虽说是淡季,是提高苗圃产品质量的重要阶段,可这也是一个积累客户的重要时期。”据悉,今年公司夏季销售量预期为200万株,目前已经完成了三分之一,这得益于公司的内外“组合拳”。 扦插苗“穿衣”种植不愁暑 近日,来到公司位于青岛即墨桶装水吸水器市普东镇的基地时,看到有上百名员工正在田间忙于扦插、移栽等工作。不过发现,以前用于种苗的穴盘被弃置一旁,取而代之的是直径约6厘米的无纺布袋。 公司园区经理李孝志对说:“穴盘苗的成活率已经很高,但是如果要夏季种苗,无纺布袋苗则更胜一筹。”据他介绍,夏季种苗不及春季好活,而无纺布袋苗在运输和栽培过程中,保证了原土的完整,不易伤到根系,即使是酷热的夏天,成活率也能保持在95%以上,所以公司的夏季苗无论是用于扩繁还是销售,都要“穿衣”。 在炼苗基地大棚里,李孝志随意拿起几株扦插仅一个月的无纺布袋秋红枫小苗,发现,其根系生长旺盛,很多侧根已经扎破布袋。他介绍,这些无纺布袋入土后一段时间就能分解,分解的时间也在掌握之中。“我们根据客户的要求,定制无纺布袋,有些五六个月就能分解,有些则需要八九个月甚至一年。”他说。随后他还给展示了一批夏季种植的裸根小苗,是基地做实验用的。其种植效果就大不如无纺布袋装的扦插苗。 充实母本库根基要稳住 “卖苗并不是当前的唯一目的,保证母本的数量和纯度,才是循环发展的上策。”耿勋章介绍,公司的秋红枫苗是由美国进口、经过筛选的优良品种,其性状稳定、生长快速。为此,公司给秋红枫注册了“秋火焰”商标,并于今年2月通过相关部门的审批。在大棚里炼苗的秋红枫,除了部分用于销售外,剩下的则用于田间种植,以充实母本库。 近几年来,青岛亿方达公司进一步扩大规模,今年又新增了约600亩地,总种植面积超2000亩,这些地要如何才能充实起来?显然仅靠原先200亩地里种植的约40万株的母本是不够的。“我们不愁卖不出去小苗,不过夏季也刻意压了货,留下苗用以扩繁。”耿勋章说。 到基地的时候,李孝志刚跟一位平度客户谈完生意。李孝志告诉,这家平度客户对公司的秋红枫性状非常满意,去年春天买了几千株试种,到了秋天就长到了1.8米,苗被全部订了,所以今年又来补货,订货量也不小。“不过公司还是在保证充实母本库的基础上供苗。”据他统计,到明年用于扩繁的母本约为150万株。5年后公司今夏栽种的100万株小苗将达到米径8厘米。 奔走多宣传内外要相辅 耿勋章说,“无纺布袋小苗”、“充实母本库”是在修炼内功,打好基础,而让外界了解公司,则是公司品牌确立的另一关键。用他的话说就是应“内外兼修”。 忙于参加各类展会的耿勋章对这样的奔波乐此不疲,他认为,虽说“酒香不怕巷子深”,然司旗而苗木行业不同于其他行业,宣传面本就窄,市面上有着种类繁多的秋红枫品牌,客户都挑花了眼。所以,要让更多的人接受亿方达的秋红枫,宣传就很重要,而展会就是一个很好的平台。 “我们的宣传是依托于幕后有着一批精英队伍,有着优良的品种和丰富的技术经验。广而告之,一不负我们的产品,二不负麻条全体员工的努力。”耿勋章说,从现在到今年年底,要参加的苗木类展会就有八九个。对于9月底在山东昌邑和10月在浙江金华的展会,耿勋章非常重视,参展人数都不少于20人。 据悉,该公司为了方便参展,最近买了一辆能乘坐19人的中巴车。耿勋章认为,举众参展,不仅能表现出公司对展会的重视,还能立体地宣传公司,更重要的是给员工创造更多“走出去”的机会,这能拓宽员工的眼界,让他们更紧密地接触市场,而一味低着头搞生产是行不通的。 “内固其本,外展其长———这是我们秉持的经营理念。”耿勋章最后对说。 : 江苏常州:第八届花博会门票开始销售 四川:“凉荷花”盛开 销售畅销产值过千万 宁夏:朝阳村苗木销售向何处突围 宁夏:朝阳村苗木销售向何处突围 (来源:园林)
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