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设计师时装畅销与否这是个概率问题图成功故

2019-10-09 16:32:40来源:励志吧0次阅读

设计师时装畅销与否,这是个概率问题 (图)成功故事资讯

从英国留学回来的80后女孩Grace Lau创立了阁楼,专售新锐设计师时装。在这个平台上,设计师可以自己开店,包括上传新品,管理订单和发货。设计师时装从来不是大众商品,“努力做小众里面的大众”是Grace的目标。

B=《外滩画报》

G.L=Grace Lau

B:“阁楼”是你的点子吗?

G.L:我当初在英国念书的时候,学的是与时尚相关的专业。同学中有很多人,都希望毕业后做自己的品牌,但是对于一个刚毕业的学生来说,资金和资源都相对比较缺乏。去年年初,好朋友回香港自创首饰品牌,当时我就很希望她把作品拿到大陆来卖,所以那几晚我就反复琢磨,怎样能有效整合这些资源,然后就萌发了搭建络销售平台的想法。我们花了大半年时间研发站架构和系统,去年10月份才开始正式洽谈设计师。

B:国内的时尚购物站大都以平价、折扣为噱头。“阁楼”卖的是新锐设计师品牌,经营模式有何不同?

G.L:我们所采用的是C2B2C的模式,多账户后台,每个品牌有自己的独立管理后台,能够随时上传新品,管理订单和发货。简单来说就是——设计师像在用淘宝,但是顾客购物时像在用卓越。这样的好处是,首先设计师有新品的时候不需要通过我们,自己就能上传,效率提高很多。第二,设计师自己能够掌握图片的风格,可以更好地诠释作品。此外,客户服务与售后服务主要还是由我们来做,这可以相对地减轻设计师的工作。 B:你们如何向设计师收费?

G.L:我们采用抽成的模式,顾客通过支付宝等方式付款后,由我们先收下货款,扣掉抽成后再结算给设计师。

B:现在我们看到的站是否符合你最初的构想?

G.L:我希望站界面很简洁,国内外的站有一个明显的区别就是,国内站资讯非常非常多,很热闹,有时候甚至看到眼花。国外站界面上相对干净,也比较清晰。其实这并没有绝对的好或者不好,只是浏览者的习惯问题。而我就是希望做一个干净、纯粹、大气的购物站,注重用户体验和商品,而不需要多余的咨询或广告。现阶段产品图片还不够最理想,但是这个需要时间培养,相信设计师自身也会越来越有要求的。

B:作为一个模式新颖的络销售平台,你们是怎样说服设计师与你们合作的?这个过程可顺利?

G.L:不算顺利。一开始我们招聘了很多业务员去联系设计师,完全没有效果。后来我和助理还有上海的同事就分别找设计师直接面谈。设计师的反应大致有三类。一类是很愿意合作的,觉得可以打开另一条销路何乐而不为;第二类是抱着怀疑态度,他们会以各种理由推搪,甚至要求我们付保证金,当然他们有各种顾虑也很正常;第三类是很诚恳地告诉我们,创业初期资源有限,甚至连供货都未必能保证,希望品牌成长后再合作。

B:挑选设计师品牌时,你们的取舍标准是什么?

G.L:风格的控制很重要,未必非要夸张另类或者很实穿,我们会凭感觉去取舍,比如在T恤上面印个图案那种就不行。另外,商品必须是成衣,设计师要有小批量生产的能力,才能保证销售。目前要通过络来定制服装还是太天马行空了。

服装市场发展到一定程度,人们的需求就会日趋精准。如果说淘宝是跳蚤市场,那么我们要做的就是概念店。

B:你们打算仅靠卖衣服来盈利吗?

G.L:平台成熟后,赚钱项目很多,例如广告条、推荐等等。我们有很多构想,包括办络杂志,举办线下活动,开实体店。 现阶段我们的收支已经持平,半年内盈利应该问题不大。

B:你平时关注那些国外的时尚零售站?

G.L:我们在商业操作上会参考net-a-porter,他们胜在用杂志吸引顾客,顾客为看杂志和搭配而来,不知不觉就把商品放进购物车。商品描述都由试穿后写的,所以我们也要求设计师自己提供商品描述,因为没有人比设计师本人更了解衣服的精髓。视觉风格上,我们偏爱,他们也不统一拍照,每个品牌的图片都不一样,但是看起来很新鲜,不死板。我们下一步的计划是引进国外的新锐品牌,这些站也给了我们清晰的方向。

B:把自己的设计放在站上展示,设计师有没有担心遭到抄袭?

G.L:抄袭的情况的确有,比如t.b.a,一个英国的品牌,我们授权经销之前在国内是没有正式销售的,但是淘宝上面已经出现仿货,原价2000元左右的连衣裙只要400不到,款式几乎一样,差在版型、面料和做工。我不知道其他设计师怎么看待这个问题,但是如果发生在我身上,也许我不会太排斥,起码自己做得好才会有人抄袭。当然,目标客户也要拿捏好,我们希望把衣服卖给懂服装,懂得尊重设计而不是一味跟风的顾客。

B:通过与年轻设计师的频繁接触,你感觉他们目前面临的难题有那些?

G.L:除了资金和销路有限,面料和版师也成问题。国内的面料选择不多,质感和样式都不如人意,外单面料虽好但是数量太有限,这也是很多衣服没办法批量的原因。优秀的版师和裁缝也难找,设计很好可是被版型毁掉的衣服也不少。小批量的订单工厂不肯接,我曾建议设计师可以合租一个工作室雇佣几个好的裁缝,比起工厂生产质量更有保证,成本也能降低,他们正在尝试。

B:你们在微博上很活跃,有没有通过这个方式找到设计师?

G.L:我们最初通过络和杂志找设计师的联系方式,简直像碰运气,找到的往往是过期信息。通过微博,我们跟很多设计师取得联系并达成合作,这样可以直接看到他们的新作品,平时保持互动,很容易熟起来。阁楼生逢微博时代,真的很幸运。其实,络也拉近了年轻设计师与顾客的距离,很多设计系学生把这些设计师作为榜样,比起前辈设计师总把川久保玲挂在嘴边,现在的设计师让人更有亲切感。

B:相对于新锐设计师的涌现,中国顾客的消费习惯是不是还没跟上?

G.L:市场现在处于很尴尬的状况,设计师貌似风光但是真正靠卖成衣赚的并不多,有些甚至亏损。欣赏的人很多,购买的少——但这是概率问题,1000个人里面如果有1个人买,那么,让100000个人看到就会有100个人买。大多数设计师包括我自己都认为前景是乐观的。设计师时装一直都不是大众路线,我们不期望所有人都来买,只是努力地做小众里面的大众。还有一个很大的问题是,市场不够成熟,约束力不够,个别设计师时装的定价与面料做工不符合,也是消费者没信心的重要原因。

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